Nenašli stroj, jaký chtěli. Tak si ho nechali vyrobit podle sebe

David Kimel a David Matuška mezi stroji v předváděcí dílně v Solnici. Foto: Benet Trading

V Solnici na Rychnovsku se dva kamarádi z dětství zabývají dřevoobráběcími stroji bezmála dvacet let. Nejdřív prodávali stroje cizích výrobců, dnes mají vlastní značku BENET. Vznikla z obyčejné zkušenosti: stroj, jaký by sami chtěli mít v dílně, na trhu nebyl.

V předváděcí dílně v Solnici se právě rozbíhá srovnávačka s protahem. David Kimel přejede prkno přes litinový stůl, chvíli sleduje, jak z něj odchází hoblina, a zákazníkovi ukazuje, jak se stroj během pár vteřin přenastaví na tloušťkování. Žádný obchodník v saku, žádná prezentace na plátně. Jen člověk, který stroj zná, protože jeho výroba odráží jasnou osobní představu a požadavky.

„Stroj se nejlíp vybírá tak, že si na něj sáhnete,” říká. „Proto jsme si v roce 2021 pořídili vlastní sklad. Lidi sem jezdí z celé republiky a dost často odjíždějí s jiným strojem, než pro který přijeli. Ne s dražším. S vhodnějším.”

Firma Benet Trading, která za značkou BENET stojí, nemá armádu zaměstnanců ani patra kanceláří. Vedou ji dva kamarádi, David Kimel a David Matuška. Pro zákazníky zkrátka David a David.

Ze sídliště přes Austrálii zpátky k sobě

Znají se prakticky od dětství. V osmdesátých letech spolu běhali po sídlišti, prolézali opuštěné budovy a trávili hodiny na fotbalovém hřišti. Pak přišel život, práce, rodiny, a jejich cesty se na dlouhé roky rozešly. Jeden z nich hledal zkušenosti až v Austrálii, druhý budoval kariéru v korporátním světě.

Když se po letech znovu potkali, zjistili dvě věci. Že se přátelství nezměnilo a že oba mají chuť dělat něco, co je baví a co dává smysl. Dřevo a stroje na jeho zpracování byly jasná volba.

Dvacet let u cizích strojů

Historie firmy sahá do roku 2007, kdy vznikla společnost, na jejíž práci dnes navazují. Tehdy šlo hlavně o profesionální dřevoobráběcí technologie předních evropských výrobců, o stroje za statisíce pro truhlárny a výrobní provozy.

„Když roky instalujete velké stroje v profesionálních dílnách, naučíte se rozeznat, co je na stroji podstatné a co je jen marketing,” říká David Matuška. „Litina, geometrie stolů, motor, ložiska. Zbytek jsou lakované plechy.”

V roce 2018 začali prodávat online a k profesionálům přibyli hobby zákazníci. Lidé s dílnou v garáži nebo na chalupě, kteří si chtějí vyrobit stůl, opravit okenice nebo si vysoustružit misku. A právě u nich se ukázal problém.

Mezera, kterou znali z praxe

„Kutil měl na výběr buď levné stroje, u kterých po první sezóně litoval, nebo profesionální techniku za ceny, které si do garáže nikdo nepořídí,” popisuje David Kimel. „Chyběla nám střední cesta. Stroj postavený poctivě, s parametry odkoukanými z profesionální praxe, ale za cenu, kterou dá dohromady i chalupář.”

Když takový stroj nenašli, udělali to, co ve firmě jejich velikosti dělá málokdo. Sepsali si vlastní zadání: jak dlouhé mají být litinové stoly, jaký motor, jaká regulace otáček, co má být v základní výbavě a co si nikdo nemá dokupovat. Podle tohoto zadání si nechali stroje vyrobit a v roce 2023 uvedli na trh značku BENET.

Zní to jako velký byznysový krok. Podle nich to byla spíš tvrdohlavost. „Neměli jsme investora ani rozpočet na reklamu. Měli jsme zkušenost a jasnou představu, jak má stroj vypadat,” říká David Matuška. „Dneska se pořád říká, jak je těžké podnikat. Ale příležitost je většinou přesně tam, kde vám něco chybí a nikdo to neřeší.”

Stroje, do kterých mluví truhláři

Zadání ale nebylo hotové jednou provždy. Stroje BENET se od uvedení průběžně upravují a největší část podnětů přichází od lidí, kteří s nimi pracují. Od profesionálních truhlářů i od kutilů, kteří se zastaví ve skladu nebo zavolají.

Tak se do srovnávaček s protahem dostal digitální ukazatel výšky protahového stolu. „Truhláři často střídají tloušťky a chtěli se vracet na přesnou míru bez měření posuvkou. Tak jsme ho tam dali,” vysvětluje David Kimel. Podobný původ má prodloužení výstupního stolu s válečkem, které je dnes součástí základní výbavy. Vzniklo z výtky, že dlouhé dílce na konci stolu člověk, který v dílně pracuje sám, prostě neudrží.

Spirálový válec s výměnnými žiletkami místo klasických rovných nožů se zase prosadil hlavně díky poptávce zákazníků po vysoké kvalitě opracování. Je tišší, nevytrhává vlákna a otupenou žiletku stačí pootočit. A u soustruhů chtěli zákazníci ovládací panel tam, kde zrovna stojí. Výsledkem je panel na magnetu, který si na stroji přesunete kamkoli dle potřeby.

„Nejsme konstruktéři v bílých pláštích. Jsme spíš mostem mezi dílnou a výrobou,” říká David Matuška. „Co nám lidi řeknou, zapíšeme, ověříme a pokud je to možné, dáme do další série.”

Detail spirálového válce srovnávačky BENET. Foto: Benet Trading

„Rozhodl přístup, ne cena”

Jedním z těch, kdo se stroji BENET pracuje, je Šimon Slíva, mladý truhlář z Brna, který si dílnu vybavil srovnávačkou s protahem a pásovou pilou BENET.

„Původně jsem šel po ceně, ale nakonec rozhodl přístup. Volal jsem s dotazem na stroj a mluvil jsem rovnou s jedním z Davidů, ne s call centrem,” říká. „Když jsem měl po půl roce otázku k nastavení, vyřešili to se mnou po telefonu. A když jsem jim poslal připomínku k odsávacímu hrdlu, vzali ji vážně. Tohle u velkých značek nezažijete.”

Stroje podle něj obstojí i v každodenním provozu. „Litinové stoly, slušný motor, spirálový válec. Za ty peníze jsem nic srovnatelného nenašel.”

Když zavoláte, zvedne to David nebo David

Každý stroj projde před předáním zákazníkovi výstupní kontrolou a řeší se záruční i pozáruční servis. Davidové se netají tím, že jsou malá firma. Naopak.

„Když nám zavoláte, zvedneme to my. Když nevíme, přiznáme to a zjistíme,” říká David Kimel. Řídí se prý jedním pravidlem: dělej to tak, jak bys to sám chtěl v roli zákazníka.

A pokud se zákazník nakonec rozhodne pro konkurenci? „Nebudeme se zlobit. Budeme ale rádi, když si pro další stroj nebo jen pro radu přijde k nám,” dodává.

Soustruh BENET WL1824A MASTER. Foto: Benet Trading

Co z toho má chalupář

Do dílny na chatě nebo na chalupě nemusíte hned kupovat stroj za desítky tisíc. Nabídka BENET začíná u malých soustruhů na dřevo, pokračuje k větším strojům jako jsou srovnávačky s protahem, pásové pily a odsávání pilin, které utáhnou i menší truhlárnu. Že střední cesta na trhu opravdu chyběla, naznačuje i to, že první série soustruhu WL1420A SPIRIT nebo WL1824A MASTER se po uvedení vyprodaly během několika týdnů.

Stroje BENET jsou aktuálně k dostání exkluzivně na hobbypro.cz. Naživo si je můžete po předchozí domluvě prohlédnout v předváděcím skladu v Solnici. A předvede vám je nejspíš jeden z Davidů.

Komerční prezentace